Кейс: онлайн-канал, который дал +23% к выручке индустриальной компании

Меня пригласили со словами: «Сделай продажи онлайн». На промышленном рынке это звучит почти как шутка: сделки идут через людей, тендеры и годы отношений.

Что сделали

• Собрали спрос: карта запросов инженеров и снабженцев вместо догадок отдела продаж
• Переписали продукт под язык клиента: не характеристики, а задачи на площадке
• Свели маркетинг и продажи в один пайплайн с общими цифрами
• Ввели еженедельный разбор сделок: что реально закрывает, а что шумит

Результат

Новый канал дал +23% к выручке компании, а путь от заявки до счёта сократился с полутора дней до тридцати минут. В основе этой цифры данные, система и десятки честных разговоров внутри команды.

Онлайн в индустрии не заменяет отношения. Он делает их масштабируемыми.

Полная история проекта с цифрами и этапами. Читать кейс целиком →