Стратегия роста без воды: три вопроса вместо ста слайдов

Я видела десятки стратегий, которые красиво выглядели и ничего не меняли. Разница между документом и стратегией в том, что стратегия сокращает количество вариантов. Если после презентации команда может делать всё то же самое, значит, это был отчёт, а не стратегия.

Вопрос первый: где именно мы зарабатываем

Не «какой у нас рынок», а какая конкретно связка «сегмент, продукт, канал» приносит деньги сегодня и может дать кратный рост завтра. Обычно таких связок две-три, а внимания требуют десять.

Вопрос второй: от чего мы отказываемся

Стратегия это список «нет». Пока в плане живут все каналы сразу, у команды нет фокуса, а у бюджета нет плеча.

• Каналы, которые не масштабируются при удвоении бюджета
• Сегменты с длинным циклом и низким чеком одновременно
• Проекты, которые держатся на одном человеке

Вопрос третий: как мы поймём, что ошиблись

Заранее описанный признак ошибки экономит месяцы. Он превращает спор о вкусах в проверку гипотезы: если через 8 недель CAC не пошёл вниз, мы закрываем направление, а не защищаем его.

Если CAC у вас пока никто не считал, начинать стоит именно с этого. Как это выглядит: маркетинг на языке денег →

Маркетинг это не отдельная функция, а часть денег компании. Каждое решение подписывается с этим пониманием.

С чего начать на этой неделе

• Выпишите три источника выручки и честно оцените их потолок
• Отметьте, что вы прекращаете делать с понедельника
• Назначьте дату, когда вы проверите гипотезу цифрами